Canal de venta indirecto

Un canal de ventas indirecto es cuando usted vende su producto a través de socios en lugar de hacerlo todo usted mismo.

Estos socios, como revendedores , agencias o integradores de sistemas, gestionan la relación con el cliente y son dueños del proceso de ventas en su nombre.

Las empresas a menudo construyen su estrategia de socios de canal en torno a un modelo indirecto para escalar más rápido, llegar a nuevos mercados y reducir los costos de adquisición de clientes sin aumentar la plantilla.