Socio de canal

Un socio de canal es una empresa que vende su producto o servicio mediante su propio proceso de ventas. En lugar de contactar directamente con los clientes, usted trabaja a través de estos socios para ampliar su alcance, expandirse a nuevos mercados o vender con mayor eficiencia.

Los socios de canal pueden adoptar muchas formas, desde revendedores e integradores de sistemas hasta proveedores de servicios gestionados.

Las alianzas de canal son una parte fundamental de una estrategia de canal de ventas indirecto , ya que permiten a su empresa crecer sin aumentar su plantilla. Un programa de socios bien estructurado apoya a estos socios con capacitación, incentivos y recursos de marketing para ayudarles a alcanzar el éxito.